中國製造低價優勢漸失，中國供應商將如何謀求生存與發展”，如何製定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業未來發展方向到底在哪裏？廣州傑森克斯電子配件有限公司CEO鄧洪初先生在“智勝未來出口係列論壇”廣州站，分享了他應對外貿變局的真知灼見。

　　品牌推廣需做深、做透

　　鄧洪初：我做工廠十年，又然後做了外貿，近這三年做品牌，91香蕉视频APP下载的公司是比較折騰的，就是做了這麽多年比較痛苦的經驗，現在就好很多。做了品牌之後，相對來說OEM是賺錢比較快，所以貼牌這一塊，91香蕉视频APP下载從批發慢慢做到零售，這個過程是比較痛苦的，所以做品牌是一個有難度的事情。

　　因為我個人比較喜歡做一些事情，但是不太考慮後果，品牌做到下來還可以，但是較大的是日本、歐洲、中國，後是美國，品牌大概是這樣分的。

　　品牌的推廣的話，如果想做品牌的廣，中國人做品牌是比較難的。但是你真正玩品牌的時候，還是有很多方麵要考慮的，就是當地的玩法跟外麵的是不一樣的，看你想做哪個國家，一定要把那個地方做深、做透，這樣才能做好。

　　捕捉國外的信息，就是每個國家都要深入了解，像91香蕉视频APP下载剛開始去美國，我認為是進入美國的線下渠道，但是我看到一些產品太成熟了，91香蕉视频APP下载根本進不去，不是他不想跟91香蕉视频APP下载做，是91香蕉视频APP下载耗不起。我朋友做了四年都是虧錢的，而且它的連鎖店形式，就算放在那沒有很好的營銷模式是很難的。

　　做品牌國內要求更高

　　其實品牌不管在哪個國家，甚至有一些人感覺國外感覺很光榮，我倒不完全這樣認為，可以在國外做的好是非常好的，但是亞洲市場有有些比歐美的要求嚴格很多.

　　比如你把韓國、日本做下來，他們的要求特別高，中國的要求比他們還高，不僅要求產品的質量，而且要求產品的價格，所以目前感覺中國是發展中國家，要求不高，其實中國要求比他們的要求反而更高，所以可以把中國的市場做下來，其他的國家都不是問題。

　　還有，在營銷方麵，自己要設計這些感覺方麵，比如像美國，我看到91香蕉视频APP下载行業很多品牌，他會快速的運用資本市場、運用PR公司，很快的炒作一個品牌，91香蕉视频APP下载在美國也嚐試這樣來做，有一些品牌甚至半年時間，從無到有很快速的做下來，如果91香蕉视频APP下载不進入他們這個體係的話，不跟他們一起玩，91香蕉视频APP下载做出來的東西是沒有人認可的。

　　客戶需求越來越個性化

　　這幾年明顯的變化是客戶的個性化，這個要求91香蕉视频APP下载在推廣、服務上做出相應的改變，這幾年來91香蕉视频APP下载聽到個性化，接下來的方向是信息化，如何應對91香蕉视频APP下载的客戶複雜的定單，就是要加快信息建設的步伐，這也是91香蕉视频APP下载ERP係統的一個建設，因為ERP係統可以快速的進行定單的分析。

　　客戶對品質的要求越來越高，所以91香蕉视频APP下载今年對這種品質這一塊加強了工作，來把控這個品質。客戶方麵，簡單的來說有幾個方麵需要91香蕉视频APP下载注意的，就是客戶體驗，91香蕉视频APP下载之前比較粗獷的客戶維護到現在來說客戶體驗的內容是越來越重要，91香蕉视频APP下载怎麽提高客戶體驗是很重要的。

　　91香蕉视频APP下载知道營銷裏麵有4P，那麽我這裏需要補充多一個P進去，就是蘋果，這一塊裏麵講的概念是客戶關係，這些需要91香蕉视频APP下载跟客戶的溝通要挖掘需求。現在客戶的溝通是很多的，像互聯網上麵的各方麵，這些都是91香蕉视频APP下载對外發展的趨勢，也是91香蕉视频APP下载企業需要研究和發展的新的交流方式，以前91香蕉视频APP下载有MSN等，現在要用更多的方麵了解客戶的需求，這些方麵都是整體的客戶變化和91香蕉视频APP下载在做的改變。還有一個是品牌，這個是91香蕉视频APP下载企業的價值體現，隻要做企業的都要往品牌發展，91香蕉视频APP下载公司的理念是準備打造一個配件交易平台，也是91香蕉视频APP下载接下來要發展的方向。